Ser dueño de un estudio de Pilates significa ponerse en los zapatos de un especialista en marketing tanto como en los de un instructor. Atraer nuevos clientes y mantener una sólida base de clientes son elementos cruciales para tu negocio. Cuanto más puedas hacer para construir la reputación de tu estudio, mostrar tus eventos y difundir tus clases y servicios, mejor. No te limites a la publicidad de boca en boca y a tu sitio web; en su lugar, añade estas siete tácticas a tus esfuerzos de marketing.
1. Crea un programa de referidos
Es probable que tus alumnos tengan una opinión positiva sobre sus clases o experiencias, cuando se les pregunte al respecto. Los programas de referidos pueden ayudar a que los alumnos y practicantes satisfechos sean más proactivos a la hora de hablar de tu estudio con sus conocidos. Puedes ofrecer un descuento por referidos exitosos o incluso dar pases de invitado a tus clientes recurrentes para que puedan traer fácilmente a un amigo. La prueba social y los comentarios positivos son potentes impulsores para los posibles clientes que ya buscan un estudio, por lo que esta es una forma rápida y eficiente de destacar.
2. Organiza una jornada de puertas abiertas o un evento
Si tu estudio es relativamente nuevo, organiza una jornada de puertas abiertas; si ya ha pasado un tiempo, organiza un evento relacionado con una festividad o un aniversario de la empresa. Publicita ampliamente el evento y úsalo como una oportunidad para atraer gente. Durante el evento, puedes organizar visitas guiadas por tu estudio, demostrar cómo funciona cierto equipo o dar breves seminarios sobre preguntas comunes de Pilates. Aunque esta es una gran oportunidad para asegurar membresías, el objetivo principal aquí es construir comunidad y darte a conocer como una autoridad confiable en Pilates.
3. Ofrece promociones para nuevos miembros
Gran parte del presupuesto de marketing se destina a nuevos prospectos. Es posible que estés gastando dinero en anuncios digitales, anuncios físicos, Class Pass u otras inscripciones de terceros. Lo último que quieres es perderlos en la puerta si aún no están comprometidos. En su lugar, ofréceles una tarifa con descuento o una prueba gratuita. Por ejemplo, podrías ofrecer una clase gratuita para principiantes, o un pase gratuito por única vez por asistir a tu jornada de puertas abiertas. Si tienes un plan de suscripción mensual, ofréceles un descuento o una prueba gratuita de una semana. Luego, usa los datos de quién se queda y quién se va para dirigir tu marketing.
4. Aprovecha las redes sociales
Las redes sociales son una excelente herramienta para establecer tu marca en línea. Con el consentimiento de tus alumnos, toma fotos de las clases y actividades. Alternativamente, considera mostrar tu estudio con imágenes atractivas o compartir fragmentos de tus clases a través de contenido de video atractivo. Estas publicaciones pueden ayudar a transmitir la atmósfera vibrante de tu estudio y atraer a nuevos participantes.
5. Inicia un boletín informativo por correo electrónico
Los boletines por correo electrónico se centran menos en conseguir nuevos miembros y más en retener a tus alumnos y practicantes actuales. Publica un boletín mensual con un calendario, actualizaciones divertidas del grupo, descuentos (si ofreces alguno ese mes) y consejos útiles para aprovechar al máximo Pilates. A veces, los miembros pueden perder el contacto después de no poder asistir a clase durante unas semanas, y esto ayuda a que regresen.
6. Crea clases especializadas
Diferencia tu marca atendiendo a mercados específicos. Considera la posibilidad de impartir clases especializadas para rehabilitación, participantes embarazadas, diferentes tipos de atletas, personas mayores, etc. Si tienes éxito con una, puedes convertirla en una clase recurrente; dependiendo del grupo y tu ubicación, podrías ser el único que atienda ese mercado.
7. Ofrece un sistema de recompensas para los miembros que repiten clases
Finalmente, invierte en tus clientes recurrentes. Muchas empresas se centran demasiado en el crecimiento en lugar de la retención, y sus clientes habituales no se sienten valorados. Por lo tanto, ofrece grandes recompensas a las personas que sabes que están comprometidas con Pilates y con tus estudios. Esto puede incluir tarjetas de puntos, beneficios para miembros a largo plazo y ventajas.
Consejo adicional: ten un excelente equipo que hable por sí solo
Por supuesto, una de las mejores tácticas de marketing son las experiencias de alta calidad. Combina tu experiencia y estilo de enseñanza con equipos de alta calidad de BASI Systems. Explora nuestras colecciones de equipos para estudios de Pilates y contáctanos para obtener más información sobre cómo tener las herramientas y suministros adecuados en tu estudio.
Compartir:
Evaluación de colchonetas de Pilates: lo que los estudios deben saber
Pagar equipos de Pilates: ¿Cuáles son tus opciones?