Wer ein Pilates-Studio besitzt, muss sowohl die Rolle eines Vermarkters als auch die eines Kursleiters übernehmen. Neue Kunden zu gewinnen und einen starken Kundenstamm zu erhalten, sind entscheidende Elemente Ihres Geschäfts. Je mehr Sie tun können, um den Ruf Ihres Studios aufzubauen, Ihre Veranstaltungen zu präsentieren und die Kurse und Dienstleistungen bekannt zu machen, desto besser. Verlassen Sie sich nicht nur auf Mundpropaganda und Ihre Website, sondern erweitern Sie Ihre Marketingmaßnahmen um diese sieben Taktiken.
1. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm
Es ist wahrscheinlich, dass Ihre Schüler positiv über ihre Kurse oder Erfahrungen sprechen werden – wenn sie danach gefragt werden. Empfehlungsprogramme können zufriedenen Schülern und Praktizierenden helfen, proaktiver zu sein, wenn es darum geht, Menschen, die sie kennen, von Ihrem Studio zu erzählen. Sie können einen Rabatt für erfolgreiche Empfehlungen oder sogar Gästekarten für Ihre Stammkunden anbieten, damit diese problemlos einen Freund mitbringen können. Soziale Beweise und positive Kommentare sind starke Motivatoren für potenzielle Kunden, die bereits nach einem Studio suchen, daher ist dies eine schnelle und effiziente Möglichkeit, sich abzuheben.
2. Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür oder ein Event
Wenn Ihr Studio noch relativ neu ist, veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür; wenn es schon länger existiert, veranstalten Sie ein Event, das an einen Feiertag oder ein Geschäftsjubiläum gebunden ist. Machen Sie die Veranstaltung weitreichend bekannt und nutzen Sie sie als Gelegenheit, Menschen in Ihr Studio zu locken. Während der Veranstaltung können Sie Führungen durch Ihr Studio organisieren, demonstrieren, wie bestimmte Geräte funktionieren, oder kurze Seminare zu häufigen Pilates-Fragen anbieten. Obwohl dies eine großartige Gelegenheit ist, Mitgliedschaften abzuschließen, besteht das primäre Ziel hier darin, die Gemeinschaft aufzubauen und als vertrauenswürdige Autorität im Pilates bekannt zu werden.
3. Bieten Sie Neukundenangebote an
Neue Interessenten sind der Bereich, in den viel Marketinggeld fließt. Sie geben möglicherweise Geld für digitale Anzeigen, physische Anzeigen, Class Pass oder andere Anmeldungen von Drittanbietern aus. Das Letzte, was Sie wollen, ist, sie vor der Tür zu verlieren, wenn sie noch unentschlossen sind. Bieten Sie ihnen stattdessen einen ermäßigten Preis oder eine kostenlose Probestunde an. Sie könnten zum Beispiel eine kostenlose Anfängerklasse anbieten oder einen einmaligen kostenlosen Pass für den Besuch Ihres Tags der offenen Tür. Wenn Sie ein monatliches Abonnementmodell haben, bieten Sie einen Rabatt an oder geben Sie ihnen eine kostenlose einwöchige Testphase. Nutzen Sie dann die Daten darüber, wer bleibt und wer geht, um Ihr Marketing gezielter einzusetzen.
4. Nutzen Sie soziale Medien
Soziale Medien sind ein großartiges Werkzeug, um Ihre Marke online zu etablieren. Machen Sie mit Zustimmung Ihrer Schüler Fotos von Kursen und Aktivitäten. Alternativ können Sie Ihr Studio mit ansprechenden Bildern präsentieren oder Ausschnitte aus Ihren Kursen in ansprechenden Videoinhalten teilen. Diese Beiträge können dazu beitragen, die lebendige Atmosphäre Ihres Studios zu vermitteln und neue Teilnehmer anzuziehen.
5. Starten Sie einen E-Mail-Newsletter
E-Mail-Newsletter dienen weniger der Neukundengewinnung, sondern vielmehr der Bindung bestehender Schüler und Praktizierender. Veröffentlichen Sie einen monatlichen Newsletter mit einem Kalender, lustigen Updates aus der Gruppe, Rabatten (falls Sie in diesem Monat welche anbieten) und hilfreichen Tipps, um mehr aus Pilates herauszuholen. Manchmal verlieren Mitglieder den Kontakt, nachdem sie einige Wochen nicht am Unterricht teilnehmen konnten, und dies hilft, sie zurückzugewinnen.
6. Erstellen Sie Spezialkurse
Differenzieren Sie Ihre Marke, indem Sie spezielle Märkte bedienen. Erwägen Sie die Durchführung von Spezialkursen für die Rehabilitation, schwangere Teilnehmerinnen, verschiedene Arten von Athleten, Senioren und so weiter. Wenn Sie mit einem Erfolg haben, können Sie ihn zu einem wiederkehrenden Kurs machen – je nach Gruppe und Standort sind Sie möglicherweise der Einzige, der diesen Markt bedient.
7. Bieten Sie ein Belohnungssystem für wiederkehrende Kursteilnehmer an
Investieren Sie schließlich in Ihre Stammkunden. Viele Unternehmen konzentrieren sich zu sehr auf Wachstum statt auf Kundenbindung, und ihre Stammkunden fühlen sich nicht wertgeschätzt. Geben Sie daher den Menschen, die in Pilates und Ihre Studios investiert sind, großartige Belohnungen. Dazu gehören Lochkarten, Vorteile für langjährige Mitglieder und Vergünstigungen.
Bonustipp: Haben Sie großartige Geräte, die sich herumsprechen
Eine der besten Marketingstrategien sind natürlich hochwertige Erlebnisse. Kombinieren Sie Ihr Fachwissen und Ihren Lehrstil mit hochwertigen Geräten von BASI Systems. Entdecken Sie unsere Kollektionen von Pilates-Studiogeräten und kontaktieren Sie uns , um mehr über die richtigen Werkzeuge und Materialien in Ihrem Studio zu erfahren.
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